Objetivos
- Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
- Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.
Descripción
1. Habilidades clave.
1.1. El ideal de negociador.
1.2. Competencias del negociador eficaz.
1.3. Negociar como un niño.
1.4. La confianza y la honestidad en la negociación.
2. Influencia del poder.
2.1. El origen del poder.
2.2. Consejos para aumentar tu poder.
2.3. La información es poder.
2.4. Comportamientos que dan poder.
Observaciones
- Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá competencias de un buen negociador, así como la influencia del poder en una negociación.
Dirigido a
- Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.
Competencias
- Mostrar las competencias más destacadas de un negociador, aproximarnos al prototipo de negociador eficaz a través de los factores más influyentes en el perfil (personalidad, valores, experiencia, etc.).
- Entender las variables que más influyen en el poder en negociación y como afecta éste al desarrollo y resultados del proceso negociador.